Стратегическое развитие дивизиона и реализация годового плана, направленного на увеличение объемов продаж и доли рынка;
Контроль выполнения бюджета по объемам продаж, прибыльности и численности персонала, достижение целей по доле рынка и WSD;
Контроль и оперативное управление работой дистрибьютора и развитие продаж на территории;
Руководство работой менеджеров по продажам: постановка оперативных целей и задач, контроль и оценка их исполнения; разработка индивидуальных планов развития; обучение навыкам продаж;
Соблюдение установленных в компании процедур по работе с клиентами и связанного с этим документооборота;
Внедрение и поддержание бизнес процессов и стандартов работы согласно требованиям Компании на территории;
Организация процесса «полевых» продаж;
Переговорная кампания с локальными ключевыми клиентами прямого влияния (Операционный план, Встречи годовые, Встречи квартальные);
Оперативная деятельность с клиентами (промо, прогноз, проекты, документы);
Оперативная деятельность в офисе (CPR, P&L, Промо план, Прогноз по объемам и т.д.).
Требования:
Высшее образование;
Опыт работы в отделе продаж;
Опыт эффективного управления командой от 2 лет;
Знание конъюнктуры пивного рынка и тенденций его развития;
Навыки планирования, организационные и управленческие навыки;
Отличные навыки коммуникации, устной и письменной презентации;
